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海外で働く日本人(和僑)を応援する「和僑ニュース」


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【Wakyo News】━━━

    海外で働く日本人(和僑)を応援する『和僑ニュース』 2010/4/21 (第73号)  読者数: 1932名

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【和僑会の使命】 海外で起業する人、起業家を目指す人、企業のリーダーを目指す人、総ての『和僑』の人達の
            育成と支援に尽くす。また、世界の様々な中小企業との交流により和僑メンバーの事業発展に
           貢献するものである。     

【和僑会の理念】 1.和をもって貴しとなす。思いやりを持って人に接する。
           2.共存共栄、相互扶助。
            3.地域社会への貢献。

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◇本日のメニュー◇

【1】 和僑会おすすめ情報  『カタログ・サンプル品紹介サービス』のご紹介

【2】 『グレーター中華経済への羅針盤 ~華人経営研究、日本的経営研究~』
     華人経営研究 第4回  華人の価格交渉の特徴と兵法

【3】 連載コーナー 
   (1)香港発! 楊さちこのいつでもどこでも気軽に出来る美容・健康法
      第55回【体調で選ぶ老化を防ぐ食べ物(ストレスを感じるとき)】  

【4】  和僑会オフィスから世界へ発信!『カタログ・サンプル品紹介サービス』ご利用者のご紹介

【5】 和僑会 知って得する海外ビジネス情報

【6】 イベント・お知らせ

<日本>
  (1)NHKハイビジョンスペシャル 「孫文と梅屋庄吉」

<中国>
  (1)4月深セン和橋会【NEW!】
  (2)広州和僑会緊急企画【NEW!】
  (3)華南通関実務セミナー2010のお知らせ 
  (4)上海和僑会 第一回オープンフォーラム

<香港>
  (1)y.n.club再発足パーティー【NEW!】
  (2)ビジネス展示商談会【NEW!】
  (3)火間土より、「日本酒の夜」のご案内
  (4)5月度八日会
  (5)「ようこそ!香港」(香港オリエンテーション)

  <タイ>
  (1)タイ王国和僑会のホームページがオープンしました。

【7】 編集後記

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【1】 和僑会おすすめ情報  『カタログ・サンプル品紹介サービス』のご紹介

  海外へ進出する前に市場調査をしたいという方は多いと思います。
  そこで、和僑会として和僑会オフィスにカタログやサンプルを置けるスペースを設置し、
  訪問された方や和僑会などの交流会で名刺交換をさせて頂いた方とのビジネスマッチングが
  出来るように、『カタログ・サンプル品紹介サービス』を行っています。
  
  今回この展示スペースを倍に拡張し、これまで以上にいろいろな方が集い、ビジネスが生まれる空間を目指し、
  5月より『ビジネス展示商談会』、『和僑会メンバーによる作品展』、『和僑会バザー』などを開催致します。

  『カタログ・サンプル品紹介サービス』 ☆先着50社様限定☆  
 ◇支援内容:
  1、来社された方や和僑会オフィスで開催されるセミナーやイベントにご参加された方へPRすることが可能です。    
  2、メールマガジン『和僑ニュース』へPR記事を掲載することが可能です。    
  3、展示して頂いた商品/サービスへお問い合わせがありましたらご連絡させて頂きます。          
   ◇費用:1年間でなんとHK$ 1,000 (約 12,000円)  

※先着50社様限定でのご利用となりますのでご興味がある方は和僑会事務局 高橋(mtakahashi@wa-kyo.com)まで
   お問い合わせ下さい。

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【2】 『グレーター中華経済への羅針盤 ~華人経営研究、日本的経営研究~』
     華人経営研究 第4回  華人の価格交渉の特徴と兵法

華人(中国人)には、商売人は「奸商」(人を騙してビジネスする)とする観念がある。
ビジネスにおける価格提示には、過度のマージン、これを「水分」と言う、が乗せられているものとの社会的な
通念が生きている(トニー・ファン説)。華人との価格交渉は、買う側がこの「水分」を納得の行くまでカットする
ことであり、売り側はそれに果敢に防戦することに他ならない。従い、価格を提示する場合は、激しい
価格カットに直面すると想定して、予めしっかりとネゴ代(30~50%)を乗せておく必要がある。

また、価格交渉には、関係主義が滲んでいる。相手の信頼度の評価、品定めと関係づくりの為のコミュニケーション
としての交渉である。『中国人の取引行為は、究極的には「経済的価値の交換」以上に、「情宜価値の交換」である』
(小室直樹)。

更に、お互いの主張、売りたい価格(OFFER)と買いたい価格(Bid)の差を埋めるべく、相互に譲り合うことが、儒教の
「禮譲」の美徳の発露として関係構築への意思表示ともなる。その交渉術には兵法が使われる。例えば、兵法
「以逸待勞(いいつたいろう)」、自らは鋭気を養いつつ、敵を焦らせ疲弊させてことに当る、である。冗長な交渉戦術で
相手を疲弊させ有利な情況を作り出そうとするのである。この時、短気を起こして、「冗長な交渉は面倒、腹を割って
話しましょう!原価オープンにするから解ってくれ!」等と折れると尊敬されない。腹を割ったらそのときに負けと思え!
交渉は、「関係づくり」を楽しむ積りでじっくり悠然と取組むべし。
激しくとも理を尽くして議論すれば、「不打不成交(喧嘩して友になる)」ということもあるのである。

値下げ交渉で埒が明かないと、次には品質・規格を貶(けな)し始める。中国側は必ず並行して競合他社とも
交渉しており、兵法「無中生有(むちゅうしょうゆう)」、ありもしないのにあるように見せかけ、敵の判断を惑わしつつ、
嘘か本当か、虚から実へ転換する策略を使って他社の方が品質が良いのに値段が安いと値下げを迫って来る。
この時、相手は兵法「釜底抽薪(ふていちゅうしん)」を使っている。煮えたぎり釜の熱湯も薪を抜いてしまえば冷める。
勢いある敵の弱点を衝いて士気を阻喪させ自軍に優位な情勢を作る戦術である。この時、うろたえてはいけない。
自信を持って堂々と自社の技術の優位性を説き、相手の策を跳ね返さなければならない。

また、悪質な場合は、「過去の戦争の償い」を値下げで示せと言うケースがある。この様な時は、政治向きの話は
しないときっぱり断ること。中国にも「莫談國事」という言葉がある。ビジネスマンは、政治向きのことに関与しないと
言う姿勢が大切である。

兵法を使っての多彩な揺さぶりを仕掛けて来る相手には、冷静で毅然たる態度で臨まなければならない。
遠慮がちな交渉態度は不可。傲慢な交渉態度も不可。誠心誠意言うべきことは理路整然と主張し、
粗暴な言動はしない。怒って机を叩かない。忍耐と礼節が大切である。そして時には、兵法を使って
やり返すことも必要である。

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【3】 連載コーナー


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   香港発! 楊さちこのいつでもどこでも気軽に出来る美容・健康法

第55回【体調で選ぶ老化を防ぐ食べ物(ストレスを感じるとき)】  

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ストレスがたまってきたらこまめに発散させることが大事です。
体内の気の流れをスムーズに整えて
精神の緊張をやさしくほぐしてくれる食物を選びましょう!

【オススメ食品】
○薄荷:体にこもった熱を取って、気の流れを整える働きがあります
○ウコン:肝臓の働きを高め、
血の巡りをよくして心もからだも丈夫にしてくれる働きがあります
○薔薇の花:香りもよく、緊張をほぐしてくれます
おまけにビタミンCも豊富

【食べてはいけない物】
×ストレスがたまるとつい脂っこい料理や甘い菓子類を食べたくなるものですが、
それは胃がもたれて余計にストレスになるので注意して下さい。

......... 。o○°..............................o○。.............................. o○ ...........

  楊さちこ Sachiko Yu

  。o○°「楊さちこプロフィール」o○ o。
  http://www.yo-sachiko.com/plofile.html

☆「楊さちこの美身求真 アジアンビューティスタイル」
  http://www.yo-sachiko.com

 ☆「アジアの美人はミロウミビョウ」@ぴあ
  http://www.pia.co.jp/mirou-mibyou/

 ★メルマガ「漢方美容で、365日ずっとキレイ」
  http://www.yo-sachiko.com/mail.html

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【4】 和僑会オフィスから世界へ発信!『カタログ・サンプル品紹介サービス』ご利用者のご紹介
 
和僑会オフィスに展示して頂いている方のご紹介コーナーです。   
世界とつながるきっかけになればと思っております。   
サービスを利用したい、一緒にコラボしたいなどいろいろなご提案をお待ちしております!! 

 ≪Wakka International CO., LTD.≫   
【一言PR】   三代目俵屋玄兵衛は、日本米100%のみを使用し、お客様からご注文を    
         頂いた後に、香港内にある自社精米所にて精米を行い、新鮮なうちに、     
         お客様のご自宅や店舗まで直接デリバリー致します。
【ウェブサイトアドレス】 asiri coffee:http://www.asiri-coffee.com/     
               香港精米所 三代目俵屋玄兵衛:http://www.tawaraya.com.hk/   

 ≪T & MORRIS VISA + CONSULTING LIMITED≫   
【一言PR】  ビザの事ならT&MORRIS。香港への新規進出をサポートします!
         香港の会社設立からビザ取得まで、経験豊かな日本人コンサルタントが
お手伝いをします。
  投資移民制度(CIES)など、香港の優遇税制を合法的に享受できるビジネス
  環境の整備を承っております。 
【ウェブサイトアドレス】 http://www.tmorris.com.hk  

 ≪正銘コンサルティング≫   
【一言PR】 御社の経営リスクの最小化、利益の最大化を実現します。
       通関、財務、会計、税務、外貨、人事、労務、政府交渉など
       中国ビジネスの総合コンサルティングサービスを提供。
☆4月23日(金)に中国・シンセンにてセミナー(「独資化における免税対策」)を開催いたします。
【ウェブサイトアドレス】http://www.stakachi.com 

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【5】 和僑会 知って得する海外ビジネス情報

日本の食品を世界に販売したい!とお考えの方に朗報です。
今年の8月に香港で開催する『フードエキスポ』に出展してみませんか?

☆特典その1 : 4月30日(金)までにお申し込みをすれば出展費用が早割!
☆特典その2 : 和僑会からお申し込みをすれば、和僑会特典としてさらに割引!
☆特典その3 : 和僑会では英語の申し込み用紙の記入から出展後のフォローまで親身になってサポート致します!!

  開催期間:8月12日(木)~16日(月)
  開催場所:香港コンベンションセンター
  参加規模:昨年は世界24ヵ国から約600社が出展、バイヤーは73の国と地域から、一般参加者は34万人以上。
  展示品  :お米、麺類、飲料、酒類、果物、野菜、海鮮、水産品、健康食品、お菓子、インスタント食品、など
  URL(英文):http://www.hktdc.com/fair/hkfoodexpo-en/HKTDC-Food-Expo.html

是非、このチャンスをお見逃しなく!!

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【6】 イベント・お知らせ


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<日本>
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  (1)NHKハイビジョンスペシャル 「孫文と梅屋庄吉」
    二千年にわたる中国の封建支配に終止符を打ち、近代中国の扉を開けた孫文。そのその孫文を
    生涯をかけて支援した日本人梅屋庄吉。孫文夫人宋慶齢を支えた庄吉の妻トク。
    世界が激動の中でアジアの変革の時代を生きた抜いた人物像が描かれます。
    
    ◇放映日時:5/22(土)20:00~21:30
       ⇒ 詳細:http://www.nhk.or.jp/bs/hvsp/

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<中国>
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  (1)4月深セン和橋会【NEW!】
      テーマ: 「仕事の成果を高める7つのプロセス」 
      講師:(有)YAO教育コンサルタント 代表取締役 八尾 芳樹氏
      
       ◇日時:4/25(日)17:30~22:30
       ◇開催場所:中国広東省深セン羅湖:『爵士大厦』 21階
        ⇒ 詳細/申込:http://wa-kyo.net/modules/piCal/index.php?smode=Monthly&action=View&event_id=0000000171&caldate=2010-4-21


  (2)広州和僑会緊急企画【NEW!】
      テーマ:「対人影響力を高めよう-自分を知り、相手を知る」 
      講師:(有)YAO教育コンサルタント 代表取締役 八尾 芳樹氏
      
       ◇日時:4/27(火)19:00~
       ◇開催場所:広州市越秀区環市東路天勝村16-1、第21中学総合楼8階
        ⇒ 詳細/申込:http://wa-kyo.net/modules/piCal/index.php?smode=Monthly&action=View&event_id=0000000172&caldate=2010-4-21


  (3)華南通関実務セミナー2010のお知らせ 

     テーマ:「華南通関実務セミナー2010 ~独資化における免税対策~ 」
     講師:深セン正銘ビジネスコンサルティング 趙 彩虹氏

     ◇日時:4/23(金)10:00~11:30
     ◇開催場所:深セン羅湖シャングリ・ラホテルセミナールーム
      ⇒ 詳細/申込:http://www.jbn.com.hk/scheduler/scheduler.cgi?mode=view&no=184


  (4)上海和僑会 第一回オープンフォーラム
    テーマ:「志経営のすすめ - 今こそ中国市場で必要とされるもの!」

    第一部: がんばれ社長!の武沢信行先生
    「経営理念をベースにした志経営のすすめ」

    第二部: 通販指導No.1コンサルタント 白川博司先生
    「急成長を続ける巨大市場「中国」への通販参入の心がまえ」

    第三部: 懇親会

       ◇日時:5/5(水)15:00~18:00
       ◇開催場所:JADELINK HOTEL(上海君麗大酒店) 1F会議室
        ⇒ 詳細/申込:http://wa-kyo.net/modules/piCal/?smode=Monthly&action=View&event_id=0000000161&caldate=2010-5-1

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<香港>
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  (1)y.n.club再発足パーティー【NEW!】

    『新時代のやまとなでしこを生きる』をキャッチコピーに掲げ、昨年活動した経験や
    みなさまのお声を反映させながら、香港に住む女性がしなやかに賢く生きていくための
    サポートをする会として、再出発致します。
   
     ◇日時:4/22(木)19:00~
     ◇開催場所:he Helena May(梅夫人婦女会)
      ⇒ 詳細/申込:http://www.jbn.com.hk/scheduler/scheduler.cgi?mode=view&no=185

  (2)ビジネス展示商談会【NEW!】

     ◇日時:5/3(月)14:00~18:00
     ◇開催場所:和僑会オフィス
      ⇒ 詳細/申込:http://www.jbn.com.hk/scheduler/scheduler.cgi?mode=view&no=186

  (3)火間土より、「日本酒の夜」のご案内

    ◇日時:4/28(水)19:00~21:00
    ◇開催場所:火間土 UNIT 802 8/F., 1 PEKING ROAD, TST
           TEL ; 2269-5051 (桑鶴まで)
    ◇内容:お一人様$150で複数銘柄のお酒が飲み放題です。尚 おつまみも一品付いています。
        今回 来港しております蔵元さん(白瀧酒造・嘉美心酒造 2社)が直接皆様方のグラス 
        にお酒をお酌致します。又 この機会に是非 お酒の由来、美味しい飲み方など色々蔵  
        元さんに直接ご質問して頂きたいと思います。

        当店 火間土では只今 予約受付中ですので皆様方のお電話お待ち致しております。
        もしくは、メール(kuwanao@gmail.com)でご連絡頂ければ幸いです。
        当日の皆様のご来店スタッフ一同心よりお待ち申し上げます。


  (4)5月度八日会
   
     ◇日時:5/7(金)12:30~14:00
     ◇開催場所:The Royal Garden Hotel(Tsimshatsui East)
      ⇒ 詳細/申込:http://www.jbn.com.hk/scheduler/scheduler.cgi?mode=view&no=182
   

  (5)「ようこそ!香港」(香港オリエンテーション)

      香港にいらしてまだ日の浅い日本人の皆さん、もっと香港情報を得たい方々を対象として、
      生活・ビジネス・教育等に関する基本情報を丸ごとご案内するオリエンテーションを開催します。
   
     ◇日時:5/15(土)10:00~12:00
     ◇開催場所:香港日本人倶楽部
      ⇒ 詳細/申込:http://www.jbn.com.hk/scheduler/upfile/183-1.doc

 
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<タイ>
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  (1)タイ王国和僑会のホームページがオープンしました。
     下記URLよりご覧いただけます。
     www.thaiwakyo.com    
 
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【7】 編集後記

先週の金曜日は香港和僑会で本メルマガにも連載して頂いている
南京中醫薬大學教授の楊さちこ氏より、『世界と日本の垣根をなくす!
和僑大作戦その(1)』というテーマでご講演を頂きました。

何で南京中醫薬大學の教授が『世界と日本の垣根をなくす』?
しかも和僑大作戦?と疑問に思う方が多いと思いますが、大変素晴らしい
内容でしたので、是非、多くの方にこの作戦へご参加頂きたいと思っております。

今後、メルマガでこの和僑大作戦の概要をご説明し、作戦状況を逐次
ご報告してまいりますので是非ご期待下さい。

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  メールマガジン『和僑ニュース』
   【発行】Japan Business Network (HK) Co., Ltd. 
   【住所】Unit 605, 6/F., Nanyang Plaza, 57 Hung To Rd.,
       Kwun Tong, Kowloon, HK
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   【FAX】(852) 3153-1499
   【ホームページ】http://www.jbn.com.hk/
   【E-mail】:info@jbn.com.hk

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